輪胎的銷售方法

 做業務，首先要搞清楚我們在吆喝的啥。

    輪胎是一個比較復雜的產品，如果要研究徹底，一個正常的人估計要花費半年的時間。朋友忠告我，不要老是研究輪胎了，再研究就變成一個搞輪胎研究的人了，那公司的主題就變了，我完全認可；不過，基本的東西需要搞明白：

    第一，熟悉產品。做國際貿易，你無論從事什么行業、什么產品，這是必須的，除非你離開這個行業；我們沒有過多的時間和精力把輪胎的每個生產環節、流程配方吃透，但是可以從身邊見到的入手，一般什么車配什么胎等等；根據與工廠溝通情況，公司會盡快找機會去工廠參觀、學習。

    第二，通過熟悉做輪胎貿易，培養一個良好的學習習慣?，F在選擇一個比較難的產品進行操作，我希望通過這個高難度的動作去考驗、考察大家，看看每個人究竟會定位在什么位置。你的英語好，那么一定要發揮出來，你的郵件寫的比較精彩，就有可能打動客戶；見到客戶，你的表達很流利，加上你對產品的成竹在胸的見解，你就會很快縮短和客戶的距離。你有實戰經驗，那么你進入角色就比較快，熟悉流程，就很自然的想到具體環節中應當規避的問題，在其他人還在熟悉流程的時候，你已經是高手了！

    如果你做輪胎順手了，我相信你再做其他產品的時候，一切問題都會迎刃而解，不在話下：張飛吃豆芽，小菜一碟！

    做業務，其次就是一個溝通。

    這個溝通包括：與客戶溝通、與工廠溝通、與同事之間的溝通。前兩者不再贅述，著重說同事間的溝通。通過溝通，可以交流學習心得，擴充自己的知識面，增加自己對一件問題的多角度的看法，可以合伙對付客戶的想法和需求。方向對了：3個皮匠頂諸葛亮、細繩變成了粗繩，達到共同提高。

    接著說溝通的魔力。我絕對贊成同事之間因對業務而發生的沖突和爭吵。通過溝通，可以避免走彎路，大家對一個問題，會有不同的見解，那么有人有成功或失敗的經歷，拿出來分享，不亦樂乎？你付出了，肯定會有回報，中國人最講感情，你得到回報只是一個早晚的問題。

    你有什么想法，不說；你有什么看法，不說；你有什么好的東東，不說；你有什么問題，也不說；那我說，下課了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有問題提出來，只要積極向上的、有利于公司發展的，我們有什么理由不接受呢。大家都是聰明人，有可能你認為這是一個大問題，通過交流，可能就是一個小問題或根本就不是問題。如果我在做一件事情，我并沒有意識到可能一開始就錯了，那么我希望你告訴我，可能就會避免犯大錯誤。

    做業務，再者就是制度的問題。

    上個月定了一個制度，每周6把本周的業務進展情況做一個匯總，分別給H總和我寫郵件。但是直到到現在，我就只收到一個業務員的信息。我感到很失落。為什么？我簡單說一下。

    1，根據你們的信息，公司至少知道你在做了些什么。如果客戶需要的一些規格整個中國根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你認為值嗎？公司就擔心大家選錯了方向。

    2，可能你們都在給同一個客戶聯系，根據情況，公司會進行合理安排，否則，時間久了，客戶會感覺公司很亂，同時，他也會同時跟你們來回砍價，我們不能很好的維護這個客戶，會很快丟掉他。付出了沒有回報，大家之間會產生一定的隔閡，不劃算！所以，根據你們的信息，讓公司去規避這些問題。

    3，我們目前主要的規格就是：A的，B的，山東一些Bias tyre，那么根據你們提供的客戶的需求，我們會逐漸拓展公司的貨源，但是眉毛胡子一把抓，會出力不討好，如果你們都在說同一些規格了，那么我肯定坐不住了，我需要根據你們提供的信息，采取行動??！

    事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我們肯定一事無成，最后落的一敗涂地，這是任何人都不愿意看到的。針對做業務，做事，做人，一定要按照規定、制度執行，沒有原則、方向，就沒有凝聚力，最終就是一盤散沙。熟的可能較早，但爛的也快。

    然后說說電子商務的問題。

    現在公司形成了自己的網站，下一步根據情況找合適的時候修改。

    阿里巴巴給我聯系過多次，包括環球資源，跨國采購等，現在情況是這樣，他們推廣的策略就之一是提高排名，如果我們購買了比如tyre或tire，并且排第一，詢盤的肯定不計其數，我們現在手頭的貨源還是A的，B的，山東一些bias tyre，本身他們的產品市場很大，牌子也比較出名，但是和他們比較，我的優勢何來？做不明白要起反作用。我們現在打的是檫邊球，就是在夾縫里面生存，是很辛苦的。

    皇帝輪流做，明天到我家。

    相信自己一定能行，每個人的起點、能力都是不同的，你對自己都沒有信心了，那其他人對你也就沒有信心了。

    這就是一個心態的問題了。心態的調整，說起來簡單，做起來相當的困難。一個心態極嘉的人，他可能就是一個苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的長處，僅盯著別人的短處，這樣的人不能說無可救藥，但心理就可能畸形。公正、客觀地看待、體會和經歷，以一個平常心去遭遇，多檢查自己，多汲取別人的優勢，這是一種智慧。

    誰是最聰明的人？不重復犯同一種錯誤的人才是最聰明的人。試著體驗一把，OK？

    天在降大任與你，與我。我不敢說做百年企業，但至少在有生之年，我們還有一個目的去追求和探索，如果你認可我，我們不妨攜手而行，打造屬于我們自己的團隊，作為一個契機，作為一次航行，一起開拓。

輪胎銷售技巧給予的深思

這段時間，應朋友相邀，舉辦了一場有關輪胎推銷的課程，交談中啟發甚多，現把相關的內容放上來，與大家分享一下：

1、市場調查之后以書面報告，每個人管的賬目要清晰不要依賴總財務，

2、追蹤商品走向，不能讓其堆積在客戶倉庫，要找尋方法，幫客戶解決。

3、建檔客戶資料，越詳細越好，包括客戶的身份證號、信譽度以及對其家庭情況的了解。

4、善于分析我們在客戶或者對手，在業內的占有率和競爭率中的比重，及時掌握新趨勢和渠道，搶先機下手。

5、拜訪客戶，觀察他們的店面變化和了解變化的原因，多聽客戶的意見和看法。對于忠誠度高的客戶要多支持、多鼓勵。

6、推銷方式要靈活。推銷員要學會提要求，循序漸進，一點一點退，不要一下子把折扣給光，比如客戶答應增加購買量才同意降價。

7、整理問題勤提問。對區域或市場設立目標計劃，對市場構造進行分析，給公司提要求、遞提案，各抒己見，發表自己的想法和可行性，促使公司盡快設定方案，進行改進。

8、搜集市場信息，知己知彼。與對手進行比較（無論從產品還是售后服務，整條流水線各個環節都不能輕視），查看對手的商業目的，了解周邊的市場有多少同行的目標客戶，多聽客戶講別家內幕（但要辨清他的目的）。

9、加強談判能力，對于自家產品的介紹，要以講解的形式讓客戶熟知，不能以書面的形式丟給客戶，先小人后君子，檢查庫存，技巧催款，在傾聽客戶講別家內幕時推自家取代他家產品，

10、腿腳勤快幫忙做事，把廣告做到家。

   也許，許多人會和我一樣，起初覺得賣輪胎的怎么會開所謂的課程，可是，當我真正進入到這個環境，去傾聽那位老師的闡述時，我不得不佩服和贊賞這個行業的領頭者的詳盡和睿智，因為我深刻體味到，何謂學問，何謂古人所云的“行行出狀元”，更加感悟到學問的淵深，理念的精卓，以及成功的可貴。

   我想，事業在起步的時候也許只會是個夢想，但卻給了你前進的目標和奔走的方向，而精卓的理念和科學的管理經營方式則是你邁向夢想的基石，隨著與市場、社會等不斷的磨合而逐步改進，增材添料，搭建登高的階梯，而當你踏上夢想的最后一個階石時，那曾經只會夢想的夢想卻在那一瞬間變為了現實，再回頭一望走來的路程，我相信，我們的臉上洋溢著的一定是幸福和肯定的微笑。

 如果要獲得更多詳細信息，請直接聯系我們：chinatiredealer@gmail.com

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