輪胎銷售不會是店員或銷售員的獨角戲，我們還需要通過問題明確消費者的需求，這就需要我們要向消費者發問，但是，怎么問合適呢，下面，小編告訴大家幾個小技巧：

1.心中有草稿，想問什么，不多問。在與顧客的談論的過程中，收取有用信息，然后思考還需要什么信息，有目的的問，基本上，每一個顧客要問的問題都差不多，要在心中形成固定草稿。
2.不要連續發問：問顧客的問題不能連續超過三個，否則會讓顧客有反感情緒，同時也使自己顯得不專業。
3.先易后難，先了解顧客對輪胎的需求，然后按照需求進行匹配，刺激消費者的購買欲望，最后引出最難的價格區間，在前邊鋪墊的基礎上，價格區間的討論會變得更加容易。
4.逐步詢問，輪胎的一部分介紹結束后問一次，是否滿足消費者需求，或者是否還滿意
5.最關鍵的一步，提問過程中時刻注意客戶的感受，通過細心的觀察來決定提問的繼續還是結束，多和顧客進行一些積極的互動。
6.如果碰到干練型，直爽型消費者，直接詢問他的關心事項，他的購買意愿會好很多。
這就是小編介紹的幾個詢問客戶的小技巧，您了解了嗎？
(部分理論來源于：百度文庫   責任編輯：Elliot)