隨著市場的逐漸恢復，輪胎人開始了這一年的沖刺，從遍地開花的輪胎經銷商大會中就可以看出輪胎廠家對于未來市場非常有信心，定的目標節節高。都在大展宏圖，自然這些話不能只是說說而已，伴隨輪胎企業高談闊論的就是節節攀升的銷售任務。對于渠道經銷商來說盡管有一千個一萬個不愿意也得接受，因為進出貨就是你的立身之本。

反對囤貨，經銷商的陳舊思想

現在，再說壓貨，大多數經銷商會反感，但是卻很少有經銷商會反抗。因為經銷商已經陷入了壓貨的怪圈之中，走不出來了！廠家為了不斷的壓貨，提出各種壓貨的理由，漲價、缺貨、政策、福利、換經銷商等威逼利誘無所不用其極。于是，每年不斷上升的任務量，不斷擴大的壓貨量，把經銷商的倉庫容量不斷撐大。雖說這會嚴重拖累經銷商，但是市場就是這樣，沒能力經銷商注定會被淘汰。輪胎廠家不可能餓死自己。

廠家幫你是情分，接受囤貨是本分

都知道經銷商難，但是對于廠家和輪胎店來說，你就是起這個作用的，輪胎廠家不會說市場難就減少生產，輪胎店不會說經銷商貨多就多進貨。經銷商之所以能夠生存是為什么？就是因為經銷商起到了蓄水池的作用，不壓貨廠家要你干嘛？所以盡管壓貨占用人力物力，但是該進貨必須得進貨?，F在許多廠家都想搞直營淘汰經銷商，經銷商哪有這個底氣拒絕進貨？

輪胎廠家之所以依賴經銷商，就是因為經銷商能快速地幫廠家完成庫存轉移。如果經銷商連庫存都不要，那廠家要你干嘛呢?你有多少倉庫，每年能銷售多少輪胎，一次能幫輪胎企業解決多少庫存，是輪胎廠家考量經銷商的重要標準!如果經銷商銷售業績一般，不能幫輪胎企業解決問題，那么輪胎企業肯定會拋棄;同理，如果經銷商能幫輪胎企業解決庫存，銷售量也高，輪胎企業離不開，同時還會給經銷商更多別人得不到的利潤返點。

打鐵還需自身硬，經銷商不能指望施舍

很多經銷商因為不堪忍受廠家的“壓迫”，干脆選擇放棄。但是，選擇放棄的前提是你得找好退路。也有的經銷商為了迎合廠家，“砍掉”其他同類品牌，專心搞起“專營”代理商，這樣做的后果只能是成倍放大經營風險，到最后，只能被廠家“壓迫”地更厲害。

所以，經銷商要有多品牌組合概念，哪些品牌外表光鮮，利潤卻稀??；哪些品牌口碑、利潤都不錯？同時，還要考慮品牌內部產品群定位，哪些是跑量性產品？哪些是高毛利產品？哪些是狙擊型產品？要有優質的經營結構思想，要對自己代理的品牌和產品進行不斷梳理，明確產品定位、組合、層次，最終篩選出適合自己的品牌來。只有堅持多元化發展，才能有效應對廠家的沖擊。

同時，經銷商要對管理體系進行梳理，各個崗位要進行定量分解，在管理環節和渠道建設上要導入投入產出分析，尤其要注意減少隱形管理成本支出。

所以，經銷商抱怨廠家壓貨也是無解的，畢竟輪胎廠家都不一定吃得飽飯，指望廠家施舍給你是不可能的。輪胎經銷商要做足準備，這種情況在未來的很長時間都會持續，輪胎經銷商要準備持久戰。

（責任編輯：Caite）