說實話，都2023年了，應該不會還有人硬著頭皮上趕著做輪胎生意吧？過去三年，輪胎零售市場廝殺之慘烈，競爭之血腥有目共睹，然而即便如此，仍有數以萬計的零售門店被淘汰出局。

 

在總結出局原因時，幾乎每個失敗者都有不同的看法，仿佛如果有機會重來，自己一定會踏上一條康莊大道。但其實在邁出第一步前，很多人都未必知道，努力和選擇，哪個更重要。

 

成功第一步 審時度勢做選擇

 

在多年前爆火的網絡喜劇中，演員白客飾演的王大錘總是做著同樣的白日夢：迎娶白富美，出任CEO，走上人生巔峰。

 

但即便做夢，也需要一個前提，選擇做什么？

 

對有些輪胎人來說，這個問題似乎很簡單，做輪胎，做賺錢的輪胎？但什么樣的輪胎真正賺錢，怕是沒有太多人能說清。事實上，最近三年，在一個又一個輪胎品牌間反復橫跳零售商絕非少數。

 

在一些一二線城市及周邊地區，得益于良好的物流和倉儲條件，稍有規模的輪胎店同時經營十個以上品牌絕非罕見。在最夸張的例子中，我們甚至聽說過有零售商為了生存，在過去三年間代理、經銷過上百個品牌。

 

幸運的是，得益于靈活的銷售策略，這位零售商挺過了行業的至暗時刻，但不幸的是，如此靈活的身段，絕不是一般人想模仿就能模仿得到的。

 

畢竟對絕大多數零售店來說，選品牌堪稱頭等大事。受品牌定位影響，不同品牌間單品利潤空間，利潤率，品牌傳播度、影響力天差地別，甚至在不同地區，同一品牌影響力都不盡相同。

 

從這個角度，選品牌就是一場多重因素共同參與的博弈。做選擇題時，一定要結合產品定位、口碑、價格、市場政策，結合自身區位、資金等條件，綜合考量，才有機會走好開店當老板的第一步。

 

努力 成功的必要條件

 

但，做好選擇只能算是為成功的將來邁出第一步。對于一家成功的零售店而言，努力同樣不可或缺。

 

畢竟，選定路線只能算是開始，好口碑一定離不開好服務。對輪胎人來說，和輪胎打交道，首當其沖的就是對輪胎故障的敏銳嗅覺，倘若連輪胎該補還是該換這樣簡單的問題，店主都需要人云亦云，聽信他人的意見，這家店想要成功怕只能是癡人說夢了。

 

當然，開輪胎店，懂輪胎只能算開始，更重要的還是懂人。對內，相當好老板，就需要懂員工的想法，能和員工高效溝通，并能帶動全體店員共同前進；對外，更客戶打交道更是重中之重，畢竟開門迎客就要面對形形色色的人，只會埋頭苦干，不能說清自己工作內容，只會讓客戶忽視你的付出，進而影響自己店面的收入，而更重要的，不會溝通，就不能推銷，不能推銷，顯然會極大影響店面收入。

 

總而言之，走出過去三年至暗時刻，站在新階段的起點上，對輪胎人而言，不管是開新店，甚至新入行，想要成功，恰當的選擇和努力都同要重要，不可或缺。想要拿到店面利潤的高分，既要做好選擇題，更要做好努力的必答題！

（原創，責任編輯：Neverland）